“隱形冠軍”企業(yè)被視為制造強(qiáng)國(guó)的基石和重要標(biāo)志，受到各地的高度重視。

作為概念發(fā)源地，德國(guó)以盛產(chǎn)“隱形冠軍”企業(yè)聞名。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和持續(xù)擴(kuò)大開放，德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)正加速涌入中國(guó)，成為很多地方吸引外資的重要目標(biāo)。

在這其中，江蘇省常州市金壇區(qū)中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的成績(jī)頗為亮眼。開園5年來，累計(jì)引進(jìn)德語(yǔ)區(qū)企業(yè)78家，總投資超23億歐元，其中包括極馬、費(fèi)斯托、艾斯杰貝、勞施保施等40多家全球知名“隱形冠軍”企業(yè)，占比近60%。

德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)為何扎堆落戶金壇？

聚焦“硬需求”

早在10多年前，金壇就與德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)有過接觸。2010年，金壇企業(yè)金昇實(shí)業(yè)斥資1億歐元，收購(gòu)德國(guó)埃馬克集團(tuán)50%的股權(quán)，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)江蘇民營(yíng)企業(yè)境外收購(gòu)股權(quán)單筆金額新高。不久，埃馬克（中國(guó)）機(jī)械有限公司在金壇設(shè)立。

埃馬克是全球倒立式自動(dòng)上下料車削機(jī)床領(lǐng)域的世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。通過并購(gòu)這一企業(yè)自發(fā)行為，讓金壇對(duì)德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)有了初步的認(rèn)知。

“隱形冠軍”是德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙最先提出的概念，指那些不被大眾熟知，但在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和高附加價(jià)值，且難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的中小型企業(yè)。

“全球化是世界經(jīng)濟(jì)的未來，隱形冠軍不應(yīng)將目光局限于本國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)很大，全球市場(chǎng)更大。”在《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書中，赫爾曼·西蒙強(qiáng)調(diào)了全球化市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)“隱形冠軍”企業(yè)發(fā)展的重要性。

“隱形冠軍”企業(yè)主要特點(diǎn)是產(chǎn)品范圍窄、產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先。也正因此，尤其需要全球化市場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品銷售范圍。同時(shí)，由于德國(guó)企業(yè)的工業(yè)“智造”基因，德系“隱形冠軍”對(duì)于工業(yè)制造基礎(chǔ)條件往往有著較高的“硬需求”。

對(duì)中國(guó)龐大市場(chǎng)的需要，加上對(duì)制造業(yè)基礎(chǔ)和質(zhì)量的高要求，共同驅(qū)使著德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)涌入中國(guó)，開辟新的發(fā)展熱土。

金壇區(qū)敏銳感知到“隱形冠軍”涌入中國(guó)的時(shí)代機(jī)遇，于2017年自主規(guī)劃并啟動(dòng)建設(shè)了中德（金壇）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，總投資4.3億美元，占地面積27.5平方公里。2020年建成開園，并成功升格為中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)被江蘇省商務(wù)廳認(rèn)定為第一批“江蘇省國(guó)際合作園區(qū)”。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、產(chǎn)業(yè)方向高度契合，是金壇吸引德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)。常州作為長(zhǎng)三角重要的制造業(yè)基地和“新能源之都”，在智能制造、新能源汽車及零部件、高端裝備制造、光伏產(chǎn)業(yè)等方面有著深厚的產(chǎn)業(yè)基底。同時(shí)，常州地處長(zhǎng)三角核心區(qū)域，有靠近產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

金壇引進(jìn)的德企主要集中在新能源汽車、高端裝備賽道，與常州的產(chǎn)業(yè)布局深度契合。中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園有30多家德企參與常州新能源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系，拉動(dòng)新能源上下游年產(chǎn)值近800億元，帶動(dòng)200家本土企業(yè)配套。

德國(guó)勞施保施集團(tuán)生產(chǎn)的汽車高端減震閥，占據(jù)全球市場(chǎng)的80%—90%，是該細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。其投資風(fēng)格一貫謹(jǐn)慎，今年3月卻一舉追加投資6500萬歐元，建設(shè)二期和三期項(xiàng)目。增資的背后，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)亓己玫漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓德企得以迅速發(fā)展。自2024年一期項(xiàng)目在金壇投產(chǎn)以來，勞施保施迅速融入中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品供應(yīng)理想汽車等本土車企。

“當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與我們的項(xiàng)目高度契合，來到這里仿佛融入了一個(gè)溫暖的大家庭。這不僅是一次商業(yè)合作，更是一種情感的歸屬。”德企高管說。

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

金壇在招引外資中一開始并不是瞄準(zhǔn)“隱形冠軍”，也曾走過彎路，后來在實(shí)踐中逐漸找準(zhǔn)了自己的發(fā)展路徑。

金壇區(qū)創(chuàng)新型中小企業(yè)多，德國(guó)也是中小企業(yè)數(shù)量眾多，且大量企業(yè)是“隱形冠軍”。發(fā)現(xiàn)與德國(guó)相似的產(chǎn)業(yè)基因后，金壇區(qū)改變了招商思路：變?nèi)颉皬V撒網(wǎng)”為聚焦德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)。

在招商中，金壇招商團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，快拿地、快開工、代建等保姆式服務(wù)，對(duì)一些謹(jǐn)慎的德企并不太適用。德企傾向于小面積征地，不隨意增加投資，單獨(dú)找公司做環(huán)評(píng)等等。這讓習(xí)慣了“快節(jié)奏”服務(wù)的招商團(tuán)隊(duì)一度不適應(yīng)。為了讓德企能夠引進(jìn)來并且留下來，金壇區(qū)招商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思維，有針對(duì)性地滿足德企需求。

更重要的是，金壇招商團(tuán)隊(duì)用長(zhǎng)期主義發(fā)展理念贏得了德企的信任。從最初接洽到最終開工建設(shè)，招商有時(shí)可謂“十年磨一劍”。

伊莎貝棱輝特是一家擁有500余年歷史的高端電子元器件制造商，在歐洲汽車電子市場(chǎng)占有率超80%的行業(yè)“隱形冠軍”。金壇招商團(tuán)隊(duì)為了招引這家企業(yè)，談判了整整5年，從首次接觸到項(xiàng)目落地更是耗費(fèi)10年之久。

2015年，金壇招商團(tuán)隊(duì)首次接觸總部位于德國(guó)的伊莎貝棱輝特公司，之后一直保持聯(lián)系。直到2020年初，才決定在金壇區(qū)建設(shè)中國(guó)總部。但就在用地規(guī)劃與建設(shè)等相關(guān)手續(xù)即將完成時(shí)，企業(yè)提出原協(xié)議延期執(zhí)行的要求。金壇區(qū)沒有放棄，而是繼續(xù)與對(duì)方討論風(fēng)控方案。

2023年6月雙方再次簽約，原投資計(jì)劃不變，但將30畝用地調(diào)減為16畝?？刹痪弥?，企業(yè)又提出16畝地也分兩期建設(shè)，首期8畝，余下8畝尚無建設(shè)計(jì)劃。這讓金壇犯了難，當(dāng)時(shí)園區(qū)沒有10畝以下地塊，只能在園區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)。反復(fù)溝通后，金壇區(qū)第三次調(diào)整其用地規(guī)劃，企業(yè)也開始按協(xié)議推進(jìn)項(xiàng)目。

但同時(shí)，企業(yè)又要求金壇區(qū)先對(duì)其投資項(xiàng)目預(yù)環(huán)評(píng)，并出具報(bào)告，他們才繼續(xù)實(shí)施。2024年3月，企業(yè)收到第三方環(huán)評(píng)報(bào)告及環(huán)評(píng)審批單位預(yù)審意見后，才打來注冊(cè)資本金，并履行土地招拍掛程序。同年6月，伊莎貝棱輝特（常州）電子科技有限公司在中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園舉行了開工儀式。企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“你們滿足了我們200%的需求。”

在一次次談判、拉鋸和合作中，金壇招商團(tuán)隊(duì)把德企的性子“摸了個(gè)透”。一般最初3—5年項(xiàng)目跟蹤期，決定企業(yè)“來不來”；再經(jīng)過3—5年輕資產(chǎn)試水期，看看水土“服不服”，最終決定“留不留”。

這期間，有項(xiàng)目“溜走”，也有項(xiàng)目停在“臨門一腳”，但金壇區(qū)始終聚焦引進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及“隱形冠軍”，通過產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。

金壇區(qū)建立10人左右的招商團(tuán)隊(duì)，分成多個(gè)小組常年往返歐洲蹲點(diǎn)跟蹤，一任接一任咬牙干，10年磨一個(gè)項(xiàng)目對(duì)他們來說是正常周期?！罢猩踢^程具有波動(dòng)性，這就更需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。”金壇經(jīng)開區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

長(zhǎng)期主義是金壇贏得德企信任的關(guān)鍵。只有聚焦高成長(zhǎng)賽道、產(chǎn)業(yè)鏈條，招引“小而精”企業(yè)，以長(zhǎng)期陪跑、深培產(chǎn)業(yè)生態(tài)的決心，才能在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中贏得先機(jī)。

招商過程中，金壇也面臨很多爭(zhēng)議。比如，世界500強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目投資更大、知名度更高，為何單單盯著“隱形冠軍”？從對(duì)地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度的總盤來看，中小外資項(xiàng)目占比并不高，為此付出巨大時(shí)間和精力，到底值不值？

在金壇區(qū)看來，“隱形冠軍”企業(yè)畝均稅收高、技術(shù)附加值高，通過技術(shù)溢出效應(yīng)可以帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。更重要的是，通過深耕德企，向全球投資者展示中國(guó)深化高水平對(duì)外開放的友好姿態(tài)。

發(fā)揮“種草效應(yīng)”

今年3月，位于中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的菲翼智能電氣科技（常州）有限公司正式開業(yè)。菲翼公司是世界領(lǐng)先的汽車連接器制造商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于奔馳、寶馬、特斯拉、蔚來等國(guó)內(nèi)外知名整車企業(yè)。

“從建設(shè)到投產(chǎn)僅4個(gè)月，政府的‘全程無憂’服務(wù)讓我們倍感溫暖?！狈埔砑瘓F(tuán)董事柯諾感慨說。這位“隱形冠軍”掌門人，曾考察過中國(guó)多座城市，最終在金壇找到了“創(chuàng)新精神與辦事效率的完美平衡”。

金壇吸引德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)的另一重要秘訣，是高品質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境與文化氛圍。

中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園實(shí)行德語(yǔ)區(qū)項(xiàng)目專班制，為每一家企業(yè)配備專屬的“服務(wù)專班”，全周期協(xié)助企業(yè)辦理證照、對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈、建立人才“蓄水池”，通過及時(shí)反饋項(xiàng)目進(jìn)度、明確推進(jìn)節(jié)點(diǎn)等方式，確保問題能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決。

“這里的服務(wù)總能比我們想得更早一步?！绷_曼·保施說，勞施保施集團(tuán)落戶后，園區(qū)專班全程“云代辦”施工許可，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)18家，這種“全生命周期”服務(wù)也是企業(yè)擴(kuò)大投資的重要因素。

德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)對(duì)職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)工人培育十分關(guān)注。為了提升高技能人才培養(yǎng)水平，2022年中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園和與德國(guó)手工業(yè)行會(huì)（HWK）共建江蘇中德高技能人才培訓(xùn)認(rèn)證中心，借鑒德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育模式，設(shè)置數(shù)控技術(shù)、工業(yè)機(jī)電師、工業(yè)機(jī)器人等專業(yè)，為企業(yè)培養(yǎng)輸送合格技工。

所謂“雙元制”，簡(jiǎn)單來說就是一半時(shí)間在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)，另一半時(shí)間在企業(yè)實(shí)踐操作的一種職業(yè)教育模式。自“HWK雙元制聯(lián)盟”成立以來，835名學(xué)生在金壇考試基地參加德國(guó)職業(yè)資格證書考試，為金壇培養(yǎng)了一批技術(shù)熟練、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，為園區(qū)德企發(fā)展提供了有力支撐。

同時(shí)，園區(qū)為HWK與常州職業(yè)院校搭建合作橋梁，促成HWK與金壇中等專業(yè)學(xué)校合作開設(shè)“精密制造師”項(xiàng)目中德國(guó)際班，培養(yǎng)精密制造領(lǐng)域人才，推動(dòng)德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育在當(dāng)?shù)芈涞厣?

除了服務(wù)好企業(yè)，金壇與德國(guó)的人文交流也日漸深入。自2020年起，常州在歐洲慕尼黑等地連續(xù)舉辦多屆中德經(jīng)濟(jì)論壇，圍繞中德經(jīng)貿(mào)合作展開交流，并推動(dòng)中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。2021年以來，“對(duì)話德國(guó)”活動(dòng)連續(xù)五年在中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園舉辦。這兩大活動(dòng)不僅為兩國(guó)企業(yè)提供了相互交流與融合的機(jī)會(huì)，更成為中德合作提供了重要的載體平臺(tái)。

此外，中德（常州）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園還舉辦豐富多彩的活動(dòng)。如，連續(xù)多年舉辦德國(guó)文化嘉年華和每季度的“德企開放日”活動(dòng)，吸引周邊德國(guó)企業(yè)與人士歡聚一堂，確保互動(dòng)交流“不斷檔”。

良好的營(yíng)商環(huán)境在德企“朋友圈”里產(chǎn)生了“種草效應(yīng)”。在園區(qū)企業(yè)推薦下，丹麥?zhǔn)廊f保轉(zhuǎn)向器項(xiàng)目?jī)芍軆?nèi)便敲定落戶金壇。丹麥?zhǔn)廊f保制動(dòng)器集團(tuán)專注于風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備的制動(dòng)器總成研發(fā)與制造，在國(guó)內(nèi)風(fēng)電制動(dòng)器市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位。

好的營(yíng)商環(huán)境是吸引外資的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“投資環(huán)境就像空氣，空氣清新才能吸引更多外資”。在金壇人看來，最好的營(yíng)商環(huán)境，是讓每個(gè)選擇這里的人，都能聽見夢(mèng)想拔節(jié)的聲音。